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有舍有得创业路

来源: 业界综合 编辑: 中国红盾交流网

  我叫郭祥财,2008年大学毕业后开过连锁店、办过工厂,后来看到一些城市在做CSA(CommunitySupportAgriculture),就想在自己老家江西省奉新县干洲镇也做一个项目。

  CSA又被称为“社区支持农业”,它重新定义了农民和消费者之间的关系。在这个环境下,农民和消费者一起工作来实现食品保障和经济、社会与自然环境的可持续性。CSA没有一个特定的模式,每个社区都有各自不同的特点和条件,因此也形成了各自不同的模式。创业之初,我把我们的CAS定位为私人定制个性化农场。

  “通过互联网打造可视化农业销售平台,跟社区居民建立产销联系,打造新型销售模式。”我当初的这一设想得到了4名有创业意向的好友的响应,我们说干就干。

  我们把在当地具有资源优势的养鸡业作为创业的切入点。其实我们五人所学专业可以说和养鸡是风马牛不相及,一起创业,我们的家人一致反对,亲戚朋友都说我们是瞎折腾。我是电子专业毕业;刘湖滨学机械设计制造专业;邓鹏学水利专业,创业前已经是一名工程监理;郭欢学营销专业,之前是一家大型保险公司主管;王家亮学计算机。之前大家的收入都不错,但为了追求一个共同的理想,我们这些好友走到了一起。

  干洲生态养鸡农场成立后,刘湖滨负责现场管理和技术管理,潜心钻研养殖业,他还是不可或缺的勤杂工,电工、焊工的活都能拿下。负责销售的邓鹏和郭欢凭着对南昌市场的了解,将营销做得风生水起。王家亮负责后台网络,网页制作及维护工作繁琐枯燥,但他却将“互联网+CSA”可视化农业视频的网页做得颇有创意。

  农场销售模式的最大特点是“私人定制”。我们在农场的鸡舍、散养林、供应区等处安装摄像头,让客户可通过监控视频,直接观看到农场网站提供的养殖全过程监控画面。同时,客户还可通过关注农场微信公众号,扫一扫产品包装上的二维码,了解一只鸡的育苗期、疫苗记录、生长时间等全部饲养记录,做到食品可溯源,客户买到放心产品。

  在满足客户需求的同时,我们还利用场地、资源设立一些旅游观光方面的种植基地,比如有机蔬菜基地、板栗采摘观光区,丹桂、香樟、红豆杉等种植基地。这些副产品都是通过农场的营销渠道,以会员形式进行体验式营销。

  目前,农场的会员已发展到300余人。这些消费者通过对养殖过程及经营模式的了解,与我们建立起了信任。消费者可根据自己家庭需求,选择相应套餐。

  目前,农场年出栏土鸡4000多羽,产蛋近10万枚,全年销售收入在300多万元。下一步我们还准备投资3000万元,实施三期扩展计划。用3年至5年时间,将农场打造成集特种养殖、名优种植、可视化农业、休闲娱乐、度假旅游、会议接待、科普教育和农民工教育培训为一体的生态科技农业综合基地,在全省树立一个CSA典范。

  创业的过程是艰难的,我们五人有的放弃了高薪,有的放弃了事业单位的编制,有的放弃了稳定的“铁饭碗”,但是踏上创业之路,就要明白有舍有得,创业的成果是甘甜的,这其中的成就感只有亲历者才能体会。

  经过一年多的创业,我们的养殖场得到了省、市、县团委的高度重视。如今,社区农场的养殖产业规模进一步扩大,存栏土鸡近5000羽。我们计划在当地发展农民专业合作社,实施“公司+农户”的发展模式,带领乡亲们共同致富,为新农村建设贡献更大的力量。


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